直接到消费者：D2C品牌的电子商务营销技术
直接面向消费者的企业如何在竞争激烈的市场中立足?近年来，品牌已经意识到自有和自营直接面向消费者的优点(D2C .....
先进的
在制造业中，营销使您能够与批发商和分销商联系，确保您的产品到达您的客户。Covid-19大流行带来的个人限制，导致制造业数字营销最近迅速加速。对于如何营销一个制造公司的想法，RACE框架计划系统是一个非常有用的工具。
(计划)>到达>行动>转换>接合
RACE框架专注于如何在整个客户生命周期或营销渠道中改进你的营销:从创造意识、建立受众、鼓励互动和引导生成、购买，然后是忠诚度。
如果你正在为你的制造公司寻找新的营销解决方案，那么你来对地方了。RACE框架是我们为企业计划、管理和优化其营销活动和驱动结果而制定的简单、精简的营销策略。
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RACE框架用于制造业营销作为一个计划系统，以覆盖支付、拥有和赚取的入站营销活动，以鼓励购买。在规划阶段，你应:
为未来的增长创建集成制造营销数字化战略
定义实施策略所需的资源
通过数字媒体细分你的受众，提高客户关注点
开发你的在线内容，以增加潜在客户和销售，并创建一个更吸引人的品牌
当考虑如何营销一个制造公司，制造购买周期应该被考虑。它包括六个关键步骤(尽管可能还有更多):
1.购买者确定对产品或服务的需求
2.购买者研究信息以解决问题
3.如果设计是新的，购买者研究产品数据
4.买方寻找并评估供应商选择的解决方案
5.购买者创建了一个想要考虑的人的候选名单
6.买方从他们选择的供应商处购买
当潜在客户在研究供应商时，他们很可能会评估他们的:
Reach指的是在其他网站和线下媒体上建立品牌知名度，通过使用微网站和社交媒体等方式为你的主网站建立流量。当考虑如何营销一家制造公司时，重要的是要确保你的主要站点通过以下方式产生高质量的访问:
开发一种社会媒体策略是至关重要的，它可以防止浪费的努力产生不希望的影响。它应该由对客户偏好的深入了解驱动，并关注于:
在观察如何推销制造公司时，包括谷歌等广告工具（如谷歌）的战术营销它是可衡量的，现实的，并且应该是您在线广告策略的关键部分。
点击付费广告，包括谷歌搜索广告，是在线客户转化率的第三大来源。根据谷歌在美国，仅通过搜索广告的出现就可以使品牌知名度提高80%。
制造业或地区奖项或入围名单将增加你的销售额，因为客户更有可能投资那些得到高度评价的产品。它们是一种提高制造企业知名度和信誉的廉价方法。
公共关系(PR)是你作为一个制造业企业与你的下属沟通的方式受众和你如何传播信息。重点是沟通、你的声誉和展示你的品牌。公共关系的机会也可以在行业杂志中找到，通过提供趋势故事，将你的公司定位为行业思想领袖。
通过Smart Insights商业会员，填满您的营销漏斗，达到更多高价值的制造客户。有了针对大型和小型企业的选项和工具包，找到适合你的会员。
找出你的制造业务如何能受益于一个新的数据驱动营销策略。
这包括加强你的内容策略和网站的数字体验
支持客户旅程。有人读你的博客，和你的
社交媒体帖子，并了解贵公司或您的产品是本阶段的一部分。
目标是通过获得潜在客户的联系细节来产生线索
给他们一些有价值的东西。你可以使用的例子包括:
文章和博客:提供将复杂概念提炼成有用见解的教育内容。
白皮书和行业报告:提供对制造过程的功能、过程和好处的深入和易于理解的了解，帮助研究特定主题的人员。避免自我推销，以一种视觉上吸引人、引人入胜的形式提供能与潜在客户产生共鸣的见解。
比较指南和行业重点内容:为了帮助客户为特定要求选择正确的策略，请查看诸如交货时间，质量和方法的事物对成本的影响。确保您通过行业发布网页，详细说明性能，尺寸和产品信息，以减少不确定性和保证您是优质供应商。
视频内容:视频将使你的客户更容易理解复杂的服务和行业主题，它们可以大大增加你的投资回报。为潜在客户提供您的工厂或工厂的视频参观，并进行产品演示，以展示您的流程和能力。视频将为你的制造营销添加人的元素，并有助于建立联系。
消费品制造商，联合利华是一家制造公司有效地利用视频营销其产品的一个例子。该公司对其科学家进行了一系列名为“问科学家”(Ask a Scientist)的视频采访，通过这些视频无意中减少了潜在用户对其产品可能产生的恐惧。
在这个例子中，他们的科学家讲述了他们的生产过程，强调他们所采取的安全程序，而且他们的产品没有在动物身上进行测试。视频最后鼓励观众点赞、评论和分享，呼吁大家采取行动。
案例:展示你的成功记录，确保你覆盖了你服务过的不同行业和应用。金博宝188app网站
小册子和规格表：为您的不同产品线提供详细的小册子和规格表，将它们组织在您的网站上的分类组合。
汽车服务设备制造商，猎人工程公司，有效地将其产品与明确规格，视频指南，免费示范和小册子分类。公司是猎人HawkeyeElite®.调整机器网页演示如下:
确保您跟踪铅转换率，每台领先的成本，停留时间措施，如您的站点，社交股票，评论和喜欢的反弹率和时间。
计划，管理和优化您的客户在线您的制造商业务的经验，并培育他们第一次购买。业务成员可以获取我们经过验证和测试的营销策略工具和模板的独家访问权限，以及我们的流行快速获胜，以便快速调整和改进其网站和营销渠道。
了解如何有效地营销你的制造公司以促进增长。
RACE框架在制造市场营销的这一阶段涉及到增长
转换为销售。当使用RACE框架的转换阶段时，看看如何营销一家制造公司，你应该使用以下策略:
个性化:电子邮件营销是实现这一点的最佳方法。例如，你是否知道只要在主题行写上收件人的全名就可以了将您的开放率提高22％．你还应该关注细分，以改善与电子邮件内容的互动。
总体而言，即使是简单的个性化技术也可能改善电子邮件的点击率（CTR）并产生额外的收入。或者更多发达的电子邮件营销人员，CRM-focused方法可以增加更多的价值。
其他一些电子邮件营销的最佳做法包括:
使用社交媒体平台：Facebook，Instagram，LinkedIn和YouTube在营销制造公司时是强大的工具。目标是到达您的受众，今天，即使在制造中，也是在社交媒体上的。
B2B社交媒体是与客户保持联系的好工具。例如,LinkedIn的用户的购买力是前者的两倍平均网络受众。
在线聊天:使用实时聊天和智能自动化技术可以对你的营销活动产生积极的影响。制造商已经明白服务和收入之间的联系。为了解决这一重要的联系，一些公司在流程中加入了实时聊天，以改善服务和支持，并增加收入。
转化率优化:制造公司的网站是转化率优化的最佳候选者，因为它们有明显的成功迹象(接收电话，报价请求等)，以及潜在的高流量的网站流量。使用跳出率和页面停留时间等指标来确定你的页面与访问者的共鸣程度。
在规划如何推出制造公司时，请确保您正在监控和衡量在线导致离线销售的转换率，以及在线发起的领先渠道。
希望加速你的投资回报率？我们知道转换对我们的成员和底线一样重要。这就是为什么我们拥有营销人员的专用工具和技术，以简化其营销活动，优先考虑高转换数字渠道和目标高价值客户，以推动结果。
发现新的营销解决方案，为您的制造企业优化一个成功的、转化的营销策略。
RACE框架在制造市场营销的Engage阶段包括建立和培养与客户的长期关系，通过利用您的:
电子邮件营销:当你建立了你的买家角色后，你可以细分你的自动化营销工具，发送特定的电子邮件给符合那些特定的买家角色的领导。当他们收到他们需要的内容，这有助于他们在购买过程中，他们更有可能在需要你的时候联系你。
社会媒体渠道:社交媒体是培养领导的可衡量方式。例如，使用LinkedIn，您可以在您的特定客户角色中定位您的广告和内容，无论他们在买家的旅程中。同样，Facebook可以定制广告，但基于年龄和位置人口统计而不是标题。为了通过销售漏斗有效地培养潜在客户，建议使用电子邮件营销和社交媒体渠道进行多方面的策略方法。
在考虑如何推销制造公司时，您应该使用以下措施来衡量您的营销的有效性：
重复购买(终身价值):在不同的产品类别中你有多少次重复购买。
满意度和忠诚度:有多少客户对他们的体验感到满意，并会推荐你。
宣传:例如，有多少客户通过推荐计划或社交媒体分享推荐你。
当涉及到保留和授权你现有的客户时，不要错过任何一个技巧。尽管一些营销模式忽视了忠诚客户基础的好处，RACE框架使营销人员能够建立一个高价值的客户生命周期，这是常青的。
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由莎拉·林德利
感谢Sarah Lindley在这篇文章中分享了他们的建议和意见。Sarah，约克郡营销代理的总经理，是一名屡获殊荣的特许营销人员。Sarah拥有超过10年的执行结果导向营销和传播策略、计划和活动的经验。你可以和她通话LinkedIn．
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