SOSTAC®营销规划模型指南和RACE框架

什么是PR Smith的SOSTAC®营销计划模型?什么是RACE框架?你如何利用它们来赢得更多的客户?

如果你不知道公关史密斯的SOSTAC®模式，这是值得了解的，如果你参与计划营销策略或活动。SOSTAC®在CIM投票中被评为第三大最受欢迎的型号市场营销模式因为它很容易记住，而且很容易为不同的计划活动制定计划。

所以，无论你是在创建一个整体营销或数字营销策略，还是改善个人渠道策略，如SEO或电子邮件营销SOSTAC®，都是你的朋友。在本文中，我们将讨论如何利用RACE框架将SOSTAC®规划模型应用到您的营销策略中。

什么是SOSTAC®吗?

SOSTAC®是一种规划模型，最初是由PR Smith在20世纪90年代开发的，用于帮助营销规划，他是我的《卓越营销》一书的合著者。

SOSTAC®代表:

• 情况-我们现在在哪里?
• 目标-我们想去哪里?
• 策略-我们怎么去那儿?
• 战术-我们到底要怎么做?
• 行动-我们的计划是什么?
• 控制-我们说到了吗?

我们在创建我们的数字营销策划模板我也在我的书中把它应用到数字营销的核心方面。您可以看到它为处理您的计划(通过迭代)提供了一个逻辑顺序，您还应该使用它来批判性地评估您的过程。

通过SOSTAC®和RACE框架，你可以问，例如:

• 你可能不擅长什么?
• 我们是否未能完成适当的情境分析?
• 我们的目标明智吗?
• 我们有合适的策略吗?战术吗?
• 我们是否使用分析来控制性能?

SOSTAC®应用于数字营销的信息图表

2012年，我和Paul以及First 10的设计师们一起设计了一款新的SOSTAC®信息图表，总结了在制定数字营销计划的每个阶段需要考虑的关键问题。

我们的RACE框架是一个流行的营销结构框架，适用于初创企业、中小企业和国际企业，因为它可以根据您的短期和长期目标扩大或缩小。简单地说，RACE指导营销人员通过计划、获取、行动、转换和参与5个步骤来获取和保留更多客户。

今天预订您的免费1-2-1咨询电话，讨论使用RACE框架在您的营销策略中的挑战和机遇。

如何使用SOSTAC®

我认为SOSTAC®之所以流行，是因为它简单、容易记住，涵盖了你在营销计划或商业计划中需要的所有主要问题。当您将SOSTAC®和RACE框架结合使用时，您可以评估您的营销计划，并创建一个数据驱动的策略，以赢得更多的客户。

更多使用SOSTAC®的提示

以下是一些关于如何使用SOSTAC®的建议，这些建议是基于我在公司中应用SOSTAC®的经验，以及看到学生如何在作业中应用它。

我们还有一个例如SOSTAC®计划为商业会员在Word中提供，供会员更新他们的计划。

1.使用SOSTAC®来审查您的过程

在看你如何在每个步骤中应用SOSTAC®来创建营销计划之前，我的第一个建议是使用它来回顾你的计划过程和你如何管理你的营销。

批判性地问问你自己，你个人和你的组织擅长什么活动。也许你花了太多或太少的时间来回顾现状。也许你不擅长设定SMART目标，或者制定支持目标的策略，或者评估战略和战术的有效性并调整它们的控制阶段?

2.通过SOSTAC®获得平衡

通常情况下，我们在分析计划上花了太多时间，而在制定策略上花的时间却不够。我还想说的是，对于学生作业来说，最好是相对简短地引用AC，将它们合并到其他部分。

所以根据经验，你的内容平衡应该是这样的:

S (20%) o (5%) S (45%) t (30%) = 100%

3.用SWOT的TOWs矩阵形式总结你的情况

为了给你的情况分析提供重点，我推荐所谓的SWOT分析的形式．这有助于将SWOT和战略结合起来。

4.让你的目标变得聪明，并将它们与你的分析/控制过程联系起来

由于数字营销是可衡量的，所以有必要通过开发一个漏斗转换模型．你还应该设置谷歌Analytics的具体目标．

但这是值得思考的5Ss所指示的全部目标．

5.整合SWOT的不同元素

通常在计划中并没有很好的流程。为了帮助这一点，我建议你总结你的整个SOSTAC®计划在一个表内整合战略，情况，目标和战术．

如果你想要将你的策略与RACE框架整合在一起，请与团队预约一个免费的咨询电话。我们将通过RACE帮助您识别问题，并讨论对您的业务有效的解决方案。今天就打电话预约开始吧。

参考:

公关史密斯(2011)的SOSTAC®指导-写完美的计划作者:PR Smith (2011)www.prsmith.org和可用的亚马逊．